三月初，开店首次大上新

今天是大年初五，先祝大家日富一日年富一年！回想一下从去年10月开店到现在，已经快四个月过去了。销售情况也就是刚开店时零星卖了十几件，就把产品全部下架了，开始了长达四个月的搭建供应链、优化产品的开发之路，这期间一直处于不停花钱却没有任何进账的状态。我之所以这么做，绝不是吊着大家，而是在女装创业已到地狱级难度的环境下用风险最低的方式做启动——即先测试再投入。所以这是一篇解释为什么这么久才上架的内容。雷军说过一句话很有名，聪明的人勤奋的人多了去了，但有这些不保证能成事，真正重要的是顺势而为。什么是“势”国内胸衣top1商家的品牌力在持续下滑就是“势”，消费者对外观好看的、质量过关的、性价比高的胸衣的需求在不断增长就是“势”。当看到这个“势”后，我便开始了MVP最小可行性产品的测试，来验证自己的判断是否正确。意思就是用最小成本最少资源做出一个能够体现核心价值的产品原型，把它快速投放市场进行测试，然后再优化迭代。这也就是10月卖出的那几件刚刚够打个及格分的胸衣。在售卖过程中，通过不断收集客户反馈，我意识到“势”的确存在，但目前的产品无法满足大家的需求。所以，果断全部下架，开始认真研究产品，慢慢从60分做到70分再到现在的八十多分。这四个月，我一边投入资金精力去做产品开发及收集面料，一边做内容做运营吸引潜在客户，才有了现在8个群接近4000人在等待第一次大上新。当然，顺势而为并不意味着肆意放飞。“顺势”并非易事，“知止”更需定力，“善止”才是智慧。11月底，在发现橘子与海有爆的潜质后我大可以抢在双十二之前迅速出货，但是短时间做出自己都不满意的产品又有什么必要呢。我宁愿我开发的每一个款都能平稳地被几百个人喜欢，让大家买了一次还想着第二次，也不想仅仅为了获利就抢时间去追逐所谓的爆款。贪欲容易让人迷失心智，而这时，坚持沉住气，慢慢来，把每一步都走好、走稳，才是让品牌走的长远的不二法则。这次冷启动在0投流的情况下算是成功了。启动阶段，选品和审美能力是第一，策略和执行能力是第二。而下一步，如何持续精进产品精进服务，如何扩大团队提高产能以满足需求，如何稳住现金流提高周转效率以保证盈利，还有非常多的考验在等着我。再次感谢大家的信任和等待，我会好好努力争取不辜负大家的期望。新年快乐！ #鱼骨胸衣 #manrui #manrui鱼骨胸衣