品牌案例| 比丝袜老国货贵5倍 它凭什么
在客单价20元的红海品类中，击败全渠道龙头老国货浪莎，它是凭什么做到的 案例亮点:涞觅通过品类创新，通过面料创新解决了品类痛点，并将品类的客单价提升了5倍！当中也创下了国货不做平替，反而做出品牌溢价的神话，可以说是品牌营销的经典案例！ ️品牌: 涞觅，3年颠覆丝袜品类，客单价翻5倍 ️品牌定位：专业国货高端精品丝袜 ️品牌使命：沉浸式丝滑体验，让丝袜不再是刚需衣物 ️消费人群：25+精致白领女性、自由职业者、中高层管理者 1️⃣产品创新策略 面料创新：创新使用了莱卡纤维、绵纶+氨纶、轻纱线等材质，颠覆传统面料，带来女性的第二肌肤的触感，在技术上已经跟传统产品不能相提并论，让丝袜也能跟内衣一样舒适 工艺创新:高密度针工艺，比传统300-500针提高一倍，因此细腻度，透光度都做到c未达到的顶峰 无缝设计，高腰无档线设计，美观服帖不掉档，这个成为品牌回购的杀手锏 2️⃣营销策略 品牌1.0： 通过B站ankang.biz大量邀约KOC进行晒单晒图，筛选时尚、精致女性等人群的账号进行投放，完成大批量的产品曝光 品牌2.0：渠道铺设。通过中高端美妆护肤线下店屈臣氏的入驻，达到线下渠道的曝光，扩大用户盘子，获得更大的品牌势能 品牌3.0：在24年初，与品牌定位较符合的2个繁花女演员合作，通过明星艺人穿着的方式，为品牌加大势能，建立时尚、高端的品牌印象 更多品牌分析案例: 美妆、服饰时尚、快消、消费电子 #品牌案例 #营销笔记 #每天认识一个新品牌 #服装品牌学习 #品牌营销策略 #丝袜品牌