影楼门市销售话术大全
门市销售
订单后该如何铺垫
★致命的错误：
为了成交客户或害怕顾客提出抗拒点，门市大多都会把话说得很满，说的满也没有关系，可是您订完单后需要学会降低客户的期望值呀？否者后续就容易出客怨。
例如门市说：后面不用或没有任何消费了，照片的张数足够了，这些服装够了，等等一系列的话。这样很容易产生客怨，后期不但不会有任何消费，还扼杀了转介绍！
为什么呢？
因为大家一定要知道没有最好，只有更好，客人在后续选片的时候一定不会觉得你给的张数够了，在选片师的引导下，如果客户生了想要更多、更大、更好的欲望，这时当他发现要花钱又没有做好心理准备时，就很容易出现客怨。客户就会耍赖，说前期门市没给他讲清楚，没给他看，说是套路等等。所以务必为化妆和看样选片环节的消费做好铺垫，一来让顾客觉得你很实在，二来让顾客消费得既满意又明白。
铺垫说词：
您们今天定下的这个套餐只是一个大概的内容，为什么这么说呢？因为在没有看到照片效果之前，谁也没办法知道我们的照片适合做什么样的框，什么样的相册。只有等照片拍出来了以后，在我们居家设计中督导策划才能根据您照片的风格来进一步协调策划的。比如说相框的大小、颜色、材质，和相册的设计风格等。在后续的策划过程中，同等价位可以免费更换，如有差价的补个差价也可已调整的，当然我们都是明码实价，任何消费都是遵循自愿的原则，请您放心，我们绝不会故意抬高价格再打折，从而降低您的购买风险。
后续更精彩.................
像以上这样实用高效的销售共情话术还有很多， 这些都是我在15年影楼实战培训中的经典话术，没有本质上的正确或错误，它只是反映了我过去的辉煌战绩 , 和我一千多选片学员销售能力颠覆性的改变，以及他们业绩倍增的经典案例。你今天用了我的方法，凡是有效的请你坚持，凡是无效的请你放弃就可以了，但我还是坚信你学透和落地我所讲的方法，对你一定有所帮助。如果你也不想再去摸索，你也想要尽快见到业绩倍增效果，那你就去免费领取更多的资料去体验一下效果吧？#摄影工作室 #销售话术 #婚纱照选片 #影楼门市接单话术 #影楼门市销售 #影楼老板 #影楼后期 #影楼店长 #影楼培训 #肖像写真 #选片套路 #网销 #邀约 #铺垫
