影楼门市如何铺垫选片才能提高二销业绩
新思维、新话术、新方法\n你还在用“照片拍的好，如果自己喜欢就可以适当多加一点”，这样的话术吗？\n1、了解客人：\n现在的客人已经变了，变得：\n（1）更理性\n你会发现激将法、煽情法、共情法、xi脑话术怎么都失灵了呢；\n（2）更个性\n别人喜欢的我就要喜欢吗？你觉得这样做好看，我不这么觉得。我有我自己的想法和个性；\n（3）更叛逆\n选片师说要的我都不要，选片师说好的我都不认同，选片师说的我都认为是为了套路我在铺垫或是在想说服我，所以我不想听选片师说的话，不想听选片师说话，最好的办法就是不让选片师说话；\n（4）更自我\n由于客人的受教育程度普遍提高，现在大多数人的认知水平都有提高，再由于网络发达，各种信息的引导，让客人感觉自己的决定才是正确的，任何人都无法帮他们做决定，所以我们一定要让客人自己去做决定，我们只需要在客人做决定前提供一些有利于我们的参考去影响客人，以便于客人做出有利于我们的决定即可。\n2、铺垫目的：\n(1)让客人不要提前抵触选片师。\n(2)要引导客人愿意多和选片师沟通\n(3)给客人安全感，缓解怕被套路得心理\n(4)把客人的注意力引导到效果规划上来\n3、铺垫话术:\n拍摄以后就是选片了，在选片过程中多和选片策划师沟通，一定要把自己想要的效果给规划出来，不用担心选片老师会套路你，我们都是明码实价、自愿消费的，加不加片不重要，最重要的是把自己想要的效果规划好就行了，对吧）\n想要了解更多话术内容，建议点赞收藏，请看下回分解.........#影楼后期 #摄影工作室 #肖像写真 #选片 #婚纱照选片 #选片技巧#选片策略 #影楼门市销售 #影楼门市接单话术 #影楼销售话术